OBJETIVOS:
Este curso ofrecerá al alumno un conocimiento global de la actividad y su inmediata aplicación utilizando modelos de negocio abarcando las siguientes áreas:
Introducción al proceso de licensing-in. Términos y conceptos.
Fuentes de oportunidades en Desarrollo de Negocio. Identificación del socio. Estrategia de seguimiento. Presentación corporativa.
Tipos de pagos. Diferentes tipos de modelos de negocio adaptados a las condiciones actuales de mercado. Términos y conceptos financieros utilizados en contratos y en valoración de proyectos. Cálculo de Cash Flow, eNPV, TIR. Benchmarks en diferentes tipos de acuerdos.
Acceso al mercado y estrategia de precio europeo. “Time to market”. Importancia y repercusión de la negociación del precio con las autoridades en el valor del acuerdo.
Casos de negociación mediante simulaciones prácticas en codesarrollo, comarketing, copromoción, distribución, fostering y compraventa de productos.
Claves prácticas y pautas de negociación en los contratos más habituales manejados por profesionales de Desarrollo de Negocio.
Elaboración de Key Terms, integrando todos los componentes de negociación.
Desarrollo de Negocio en Consumer Health. Diferencias específicas con las reglas de negociación de productos éticos. Aspectos prácticos para la de valoración de oportunidades.
Desarrollo de Negocio en Genéricos. Consideraciones relevantes en los acuerdos con genéricos
DIRIGIDO A:
Profesionales de la Industria Farmacéutica que necesitan conocimientos y habilidades prácticas para su aplicación inmediata en el área de Desarrollo de Negocio.
Area Managers o Jefes de Unidades de Negocio que deben asumir funciones de búsqueda de oportunidades y de negociación de acuerdos locales o regionales.
Country Managers que incorporan a sus responsabilidades locales las funciones de Desarrollo de Negocio.
Responsables ejecutivos de compañías de reciente implantación en el área farmacéutica o biotecnológica que buscan un rápido aprendizaje de las técnicas usadas en Desarrollo de Negocio.
PROGRAMA:
MÉTODOS DE PAGO Y ASPECTOS FINANCIEROS EN DESARROLLO DE NEGOCIO
¿Cuáles son los pagos más frecuentes en un acuerdo? ¿Qué cifras se manejan en el sector?
¿Cuándo se usa el sundown payment?
¿El compromiso de compra es una forma de pago?
Herramientas para afrontar negociaciones en acuerdos de licencia, copromoción y compraventa
CONSUMER HEALTH EN DESARROLLO DE NEGOCIO
Consumer Health: Generalidades y diferencias según categorías, ¿farmacia y parafarmacia?
¿Dónde y cómo se genera el valor? Desde las 4P hasta el concepto de marcas paraguas y extensiones de línea.
P&L en Consumer Health: ¿Qué debemos buscar?
El papel lo aguanta todo: ¿Qué flecos no se nos pueden pasar? ¿podemos mejorar nuestro acuerdo?. Y una vez firmado ¿… qué?
PROCESO DE LICENSING IN Y OUT. ASPECTOS CONTRACTUALES EN LOS ACUERDOS DE LICENCIA
Búsqueda de socio y modelo de acuerdo: pista y fuentes actuales de negocio y de contactos. Tendencias en los tipos de acuerdo
Cómo organizar la evaluación de la oportunidad de negocio: CDA, DD, KTs, …
Elaboración de unos KTs útiles para una buena discusión del contrato
Las posturas del licenciador y licenciatario en un acuerdo de licencia
El licensing es un modelo muy extendido para impulsar un desarrollo de negocio concreto, en el cual hay que evaluar la oportunidad de negocio y las distintas posturas del licenciador y del licenciatario
GENÉRICOS EN DESARROLLO DE NEGOCIO
Cómo calcular el precio de un genérico durante el lanzamiento y a lo largo de su ciclo de vida
Cómo calcular el NPV de un genérico
Claves para el manejo de las relaciones con proveedores de genéricos
Cómo preparar un Business Case de un genérico. Comparación con productos de prescripción
MARKET ACCESS EN DESARROLLO DE NEGOCIO
Cómo afecta a un acuerdo el “time to market” en Europa
Conocer el sistema español de precio y financiación. Precio dual
Conocer los distintos tipos de medidas autonómicas que condicionan la venta de un producto
El riesgo de precio y financiación hay que incluirlo en el modelo de negocio
CASOS PRÁCTICOS: COMARKETING, COPROMOCIÓN, COMPRAVENTA, FOSTERING
Datos de benchmarketing en acuerdos comerciales, ¿qué cifras se manejan en el mercado?
¿Cuánto se paga/cobra en la copromoción?
¿Cómo se reparten los beneficios en un acuerdo de comarketing?, ¿y en un fostering?
TITULACIÓN:
Los participantes recibirán un Diploma acreditativo de asistencia y aprovechamiento expedido por CESIF.
Este Curso otorga los PDUs (Professional Development Units) necesarios para la presentación al examen de PMP.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Diploma acreditativo de asistencia y aprovechamiento expedido por CESIF
Perspectivas laborales: Responsables ejecutivos de compañías de reciente implantación en el área farmacéutica o biotecnológica que buscan un rápido aprendizaje de las técnicas usadas en Desarrollo de Negocio,Profesionales de la Industria Farmacéutica que necesitan conocimientos y habilidades prácticas para su aplicación i
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
