Presentación:
En la actualidad, el entorno de negocios está cambiando a gran velocidad. El impacto de los avances tecnológicos, la globalización de los mercados, el cambio en el balance de poder en favor de los consumidores, el entorno competitivo y la cada vez menor lealtad a las marcas, entre otras tendencias, están modificando las estrategias de marketing y la forma en que se distribuyen y comercializan productos y servicios. Los consumidores son cada vez más exigentes y disponen de más información, por lo que tienen muy claro lo que quieren y donde obtenerlo.
El exceso de oferta y la dificultad para diferenciarse dibujan un panorama muy competitivo y acrecientan la necesidad de centrarse en el cliente. En este entorno, las organizaciones necesitan profesionales del marketing y del área de dirección comercial capaces de liderar con éxito la correcta combinación de tres elementos: una sólida formación y conocimientos de marketing y comercial, habilidades necesarias para saber dar respuesta al entorno y al mercado actual, y capacidad para conectar con los clientes y estructurar una red de ventas eficaz.
Con el Máster en Marketing y Dirección Comercial desarrollarás los conocimientos técnicos, estratégicos y habilidades personales para formarte como directivo innovador, con una amplia visión de la empresa y capacidad de afrontar los retos que plantean las direcciones de Marketing y Comercial actual.
Salidas profesionales:
- Dirección de Marketing
- Jefe de Producto
- Responsable de Estudios de Marketing
- Responsable Trade Marketing
- Consultor en Marketing
- Category Manager
- Dirección Comercial
- Director de Exportación
- Director Nacional de Ventas
- Jefe de Ventas
- Responsable de Cuentas Clave o Key Account Manager
- Director de Expansión
- Director Regional
¿Qué objetivos vas a conseguir?
Vas a obtener los conocimientos necesarios para:
- Adaptar la empresa a las necesidades del Mercado y del cliente.
- Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y estrategias de Marketing.
- Definir los métodos de investigación de mercado, el uso de las fuentes de datos más adecuadas y el análisis de los resultados en función de las políticas y estrategias comerciales de las empresas.
- Planificar y gestionar la actividad de Marketing y Comercial de la empresa.
- La organización y dirección de los Equipos de Ventas.
- Desarrollar habilidades directivas que permitan crear y dirigir equipos de venta que generen valor añadido a la organización.
- Desarrollar un Plan de Marketing y Comercial tipo y aplicarlo en el contexto general de una empresa.
Temario:
El plan de estudios se desarrolla durante doce meses empezando en el mes de Mayo o Noviembre de cada año con un esquema de diez módulos que se corresponden a las asignaturas más un Business Game y un Proyecto Final que se desarrolla a lo largo del año.
NUEVO ENTORNO COMPETITIVO
Verás cómo afecta la innovación tecnológica al entorno competitivo de las organizaciones y su impacto en la economía. Realizarás un análisis del entorno, tratarás la tecnología y sociología como los motores de cambio y profundizarás en la sociedad digital y del conocimiento.
DIRECCIÓN DE MARKETING
- Marketing intelligence y consumidor 2.0
Para identificar las oportunidades de negocio necesitamos información fiable que nos permita reducir la incertidumbre y nos ayude a tomar las mejores decisiones para nuestro negocio. Para ello, conocerás el proceso de investigación de mercados, las claves y técnicas de investigación cualitativa y cuantitativa, así como modelos de previsión de ventas.
- Marketing estratégico: análisis y formulación
Aprenderás a buscar, formular y cubrir las necesidades actuales y futuras de tus clientes, además de identificar las oportunidades que presenta el mercado.
- Marketing operativo: mix y herramientas
El marketing operativo tiene como misión llevar a la práctica las estrategias definidas en los diferentes planes de acción. En este módulo estudiarás las políticas comerciales, el*marketing mix, las clave del Trade Marketing, el seguimiento y control de las acciones de marketing y las principales estrategias de comercialización.
- Marketing digital
El nuevo ecosistema digital requiere una batería específica de acciones imprescindibles para desarrollar actividades de marketing exitosas. Para este nuevo entorno competitivo, estudiarás las nuevas estrategias demandadas y las acciones de marketing adecuadas, así como conocerás en profundidad las nuevas plataformas digitales de comunicación y venta.
Para acceder al temario completo contactar con el centro.
Requisitos y Titulación del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial:
El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.
Estas son las etapas del proceso de admisión:
1. Condiciones previas de admisión
2. Solicitud de admisión
3. Entrevista personal
4. Carta de motivación
5. Evaluación Comité de Admisiones
6. Matriculación
Titulación del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial:
Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título UB (Universidad de Barcelona). Además, todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de EAE Business School.
Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB.
Duración: 12 meses
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Perspectivas laborales: Dirección de Marketing, Jefe de Producto, Responsable de Estudios de Marketing, Responsable Trade Marketing, Consultor en Marketing, Category Manager
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
