¿Cuáles son los objetivos de este curso?
Este curso tiene como objetivo el capacitar al alumno, tanto en conocimientos técnicos como en la aplicación de los procedimientos, para la venta comercial. La metodología docente de este curso te hará profundizar en la labor del vendedor en toda su extensión, mostrándote cómo emplear técnicas y herramientas fundamentales para alcanzar una buena venta. La impartición de este curso está conducida por un profesorado experto en la materia. Se trata de un curso de modalidad de estudio presencial que podrás seguir con total flexibilidad horaria. Esta formación te preparará para mejorar en tus habilidades comerciales.
¿A quién va dirigido?
Si ya trabajas o tienes que trabajar como comercial, este curso supone una opción idónea para convertirte en un profesional altamente capacitado en este ámbito.
1º EL TRABAJO COMERCIAL
1.1 Relación empresa/vendedor.
1.2 Relación cliente/vendedor.
1.3 Misión del comercial.
1.4 Trato con el cliente.
1.5 Organización y optimización del trabajo y el tiempo.
1.6 Gestión de agenda.
2º COMPETENCIAS DEL COMERCIAL
2.1 En búsqueda de la excelencia.
2.2 Competencias de logro y acción: orientación al logro e iniciativa.
2.3 Competencias de ayuda y servicio: entendimiento interpersonal y orientación al cliente.
2.4 Competencias de influencia: impacto e influencia, construcción de relaciones.
2.5 Competencias cognitivas: pensamiento analítico y análisis de problemas.
2.6 Competencias de eficacia personal: autocontrol, confianza en sí mismo, resistencia a la frustración, flexibilidad, planificación y organización. Orientación a resultados.
3º HABILIDADES DEL COMERCIAL.
3.1 Gestión del tiempo.
3.2 Comunicación interpersonal.
3.3 Presentaciones eficaces.
3.4 Reportes comerciales.
3.5 Reuniones eficaces.
Para ampliar la información consultar con el centro
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Certificado de asistencia otorgado por SDS Training
Perspectivas laborales: Comercial, ejecutivo de cuentas
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
Duración: 35 horas.
