Descripción
El Programa Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, es actualmente el 1º Master de España en Marketing, según el ranking anual del diario El Mundo. Este programa Máster provoca un drástico cambio en la mentalidad empresarial.
Te permitirá orientar la empresa al mercado y a los clientes, capacitándote para ejercer la dirección de marketing y la gestión comercial. Estructurado en 15 módulos el Master en Dirección de Marketing y Gestión comercial cualifica a profesionales, mediante el desarrollo de las competencias necesarias para la gestión empresarial de más alto nivel.
Objetivos
El programa GESCO Master en Marketing y Gestión Comercial persigue cinco objetivos fundamentales:
Capacitar al asistente para el análisis de problemas y situaciones, y posterior toma de decisiones en el ámbito estratégico, de marketing y comercial; fijar objetivos y metas, indicar estrategias a seguir, planificar acciones y desarrollar sistemas de control.
Entender que el éxito empresarial está en conocer al cliente y adaptarse a él. Entender qué es conocer al cliente y qué es adaptarse a él, qué es no conocer al cliente y qué es no adaptarse a él.
Desarrollar habilidades personales para liderar la ejecución de la planificación basada en la toma de decisiones permitiendo la coordinación de actividades de marketing.Preparar al asistente para la utilización de instrumentos y herramientas de apoyo a las decisiones de marketing y de la venta.
Proporcionar una visión teórico-práctica de las funciones y aplicaciones del marketing y de la gestión comercial. Enriquecimiento y comparación de los criterios de actuación del alumno con los que indican los profesores y otros compañeros de clase.
Programa
Los objetivos del programa son transmitir conocimientos y desarrollar habilidades y actitudes para la dirección de departamentos de marketing y organizaciones comerciales a través de la práctica y el trabajo en grupo.
El Programa está compuesto por aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales (30% aportaciones teóricas + 70% prácticas).
BLOQUE 1: ENTENDIENDO EL ESCENARIO COMPETITIVO
Sociedad, Entorno y Economía.
Sociedad y personas.
Empresa y entorno.
Entorno macroeconómico.
El proyecto y la estrategia empresarial.
Marketing y empresa.
Innovación, Marketing y Economía Digital.
Customer and Market Insights: Mercado, Competencia, Cliente y Empresa.
Las finanzas y su implicación en la dirección de marketing.
BLOQUE 2: DEFINIENDO LA OFERTA COMPETITIVA
La oferta de valor de la empresa.
El valor percibido de la oferta.
Customer experience.
Internacionalizacion y mercados emergentes.
BLOQUE 3: SATISFACIENDO CON LA OFERTA
El Diálogo eficaz con el mercado.
Accesibilidad de los productos y servicios para clientes.
Customer Relationship Management (CRM).
Engagement e incremento del valor del cliente.
Marketing science.
Dirección comercial.
Plan de marketing.
Business & Marketing Simulator.
BLOQUE 4: DESARROLLO DE COMPETENCIAS PROFESIONALES Y DIRECTIVAS
Dirigido a:
Recién licenciados, con o sin experiencia, que deseen potenciar una carrera profesional directiva, Profesionales del área comercial y de marketing, profesionales de otros áreas funcionales de la empresa, y emprendedores
Alianza con ESIC
Escuela Internacional de Gerencia y ESIC tienen un acuerdo para impartir juntos en Granada formación de postgrado dirigida al profesional de la empresa.
ESIC es una de las 4 escuelas de negocios de reconocido prestigio de España. El Informe Merco, es el ranking español más prestigioso que mide la reputación corporativa de las empresas españolas. En él se listan las 100 empresas españolas que mayor reputación corporativa, tras preguntárselo a una muestra representativa del mundo económico y empresarial nacional. En él sólo aparecen, además de ESIC, otras 3 escuelas de negocios, Instituto de Empresa, IESE y ESADE.
Esto garantiza que cualquier Director General, o cualquier Director de RRHH de cualquier empresa española conoce ESIC y la reconoce como una de las grandes escuelas de negocios del país.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial-ESIC
Perspectivas laborales: Área del Marketing y Gestión comercial
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
