Presentación
Se trata de un Postgrado que responde a las exigencias del nuevo Director Comercial y Ventas que las empresas buscan para afrontar con éxito mercados en recesión. Un Máster bien estructurado, con contenidos muy actuales y con la presencia de ponentes de grandes compañías con los que poder desarrollar un provechoso Networking.
Objetivos
El Objetivo de este Máster, así como la filosofía empresarial de EDE, se fundamenta en una flexibilidad de gestión orientada a cumplir un compromiso: Ofrecer a sus alumnos las herramientas de trabajo, los conocimientos y las experiencias más prácticas que emplean diariamente los ponentes en sus puestos de trabajo para tomar decisiones. El objetivo de EDE es asegurarse que cualquier profesional aprenda aquello que necesita saber en el mundo de los negocios con el fin de llegar a ser el más competitivo.
Dirigido a
- EMPRESAS que necesiten extraer una mejor rentabilidad de su departamento de Dirección Comercial y equipos de ventas.
- PROFESIONALES que desempeñen puestos de responsabilidad en empresas, y que quieran incrementar su eficiencia gracias al dominio de las últimas técnicas en gestión de clientes, de equipos de ventas, de canales...
PERSONAS que quieran crecer dentro de sus departamentos y de sus organizaciones.
1. EL MARKETING Y LA DIRECCIÓN COMERCIAL
Para comprender la Función Comercial en una empresa, es necesario conocer su Know How, visión y valores que la definen, entender sus estrategias a largo plazo e identificar y analizar sus perfiles de clientes.
Este primer módulo explicará el Centro de decisión de toda Empresa: Marketing, definiendo Quién y Cómo determina las Estrategias comerciales que permiten a la empresa competir en los mercados. Además, aprenderemos Herramientas para buscar la información necesaria para elaborar un Plan de Ventas, pondremos en práctica técnicas novedosas para hallar datos del Sector, Competencia y Canales. En definitiva, aprenderás una Metodología sencilla de Análisis y Diagnóstico para obtener la máxima información del Mercado garantizando el mayor éxito en tus decisiones.
Introducción al Marketing
¿Qué es el Marketing? ¿Para qué sirve, y para qué lo vamos a utilizar nosotros?
Niveles del Marketing: Analítico, estratégico y táctico.
Plan de Marketing y Plan de Ventas: Análisis del proceso de Venta.
Identificación de oportunidades en el mercado.
Establecimiento de sistemas objetivos de evaluación del mercado.
Otros tipos de Marketing.
Investigación de Mercados.
¿Cuándo y cómo se plantea la investigación de mercados?
Etapas de la investigación.
Planificación. Métodos de muestreo, tamano de muestra, cuestionarios.
Búsqueda de la información disponible: Datos Secundarios.
Búsqueda de la información en el mercado: Datos Primarios.
Análisis de los resultados.
Toma de decisiones.
Segmentación y posicionamiento.
Check List en la Captación de la información comercial.
Fuentes de Información: 10 pasos para empezar a investigar.
La Información como clave para minimizar el riesgo en la toma de decisiones.
Tres áreas de investigación: El Sector, el liente y la Competencia.
Fuentes disponibles: Gratuitas y de pago.
Desarrollo de un caso práctico.
Para acceder al temario completo, póngase en contacto con el centro.
Para consultar requisitos de acceso así como otros puntos clave, contactar con el centro
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Diploma acreditativo
Horarios: Viernes, de 16 a 21 h. y sábados, de 9 a 14 h
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
Duración: 240 horas.
