Analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos de la negociación, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo.
Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos.
Aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos.
¿Qué es negociar?
Principales razones por las que negociamos.
¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?
¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?
¿En qué consiste una negociación basada en principios?
¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.
¿Cómo diferenciar los intereses de las posiciones?
¿Cómo preparar la negociación?
Habilidades del Negociador:
- ¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?
- ¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?
- ¿Cómo presentar propuestas de forma persuasiva?
- ¿Cómo verificar los niveles de acuerdo?
- ¿Cómo responder a las dudas y objeciones?
- ¿Cómo prever alternativas?: MAAN.
- ¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?
- ¿Cómo cerrar la negociación?
Practicando la negociación.
BONIFICABLE a través de FUNDAE, podemos realizar la gestión, sin cargo adicional.
Fechas de impartición: 15 y 22 de octubre de 2021.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Plazas del curso: 10
Titulación obtenida: Certificado emitido por esta entidad.
Horarios: De 09:00 a 14:00 h.
Perspectivas laborales: Contamos con un equipo de formadores especializados y de contrastada experiencia en el marco de la formación a empresas.
Situación laboral requerida: Empleado por cuenta ajena
Duración: 10 horas.
