Presentación:
Técnico en Investigación de Mercados Exteriores:
El desarrollo del marketing internacional ha ido en paralelo al del comercio internacional y al de la internacionalización de la empresa, precisando de una orientación estratégica por parte de ésta que permita el desempeño de la función comercial internacional mediante el plan de marketing internacional. Es el proceso de internacionalización de la empresa el que da sentido al marketing internacional. Este proceso es evolutivo, basado en todo momento en la experiencia internacional de las organizaciones. Cuanta más experiencia, más autónomo será el marketing internacional que se aplique.
Objetivos:
Formar a Técnicos en Comercio Exterior y Marketing Internacional
Formar expertos en marketing internacional.
Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso de internacionalización.
El marketing internacional se basa en tres objetivos básicos muy particulares, sólo realizables en un contexto internacional:
Selección de uno o varios productos con los que penetrar en un mercado exterior.
Selección de uno o varios mercados en los que expandirse.
Selección de la forma de entrada idónea en cada uno de esos mercados.
Salidas profesionales:
Las salidas profesionales que ofrece el Técnico en Investigación de Mercados Exteriores son muy amplias, a modo de recopilación exponemos algunas de ellas:
Export Area Manager en una Pyme.
Comercial de Exportación.
Export Assistant.
Consultoría internacional.
Responsable de apertura de mercados exteriores.
Plan de estudios:
1. Introducción al comercio internacional
1. Introducción al comercio internacional.
2. La actividad comercial.
3. Concepto de marketing.
4. La internacionalización de la empresa.
4. Conjuntos geopolíticos.
5. Globalización.
2. Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa
1. Introducción. Instrumentos de promoción comercial: ICEX. Plan cameral.
2. La promoción comercial en las comunidades autónomas.
3. Otras entidades que promocionan la exportación.
3. Marketing internacional: Conceptos básicos
1. Definición de marketing internacional.
2. Nivel de madurez de una empresa exportadora.
3. Motivaciones para acudir a mercados exteriores.
4. Marketing doméstico versus marketing internacional.
5. Organización y funciones del departamento marketing internacional.
6. Estrategia global y estrategia multidoméstica: estandarización versus adaptación.
7. El plan de marketing internacional.
4. La expansión internacional de la empresa.
1. Ventajas de la internacionalización.
2. Etapas del proceso de expansión: Exportaciones pasivas. Inicio de las exportaciones activas. Consolidación de las exportaciones. Establecimiento de subsidiarias comerciales. Establecimiento de subsidiarias de producción.
3. La empresa multinacional.
5. Análisis de los entornos internacional y propio
1. Entorno económico.
2. Entorno cultural.
3. Entorno legal.
4. Entorno político.
5. Competencia internacional.
6. Entorno propio.
6. Formas de entrada en mercados exteriores
1. La exportación: Indirecta. Directa: venta directa; agentes y distribuidores; subsidiaria comercial.
2. La exportación concertada: piggyback; consorcios de exportación; Joint-ventures internacionales; agrupaciones europeas de interés económico; franquicias internacionales.
3. Fabricación en mercados exteriores: contrato de fabricación; licencia de fabricación; establecimiento de un centro de producción.
7. Selección de formas de entrada en mercados exteriores
1. Variables internas.
2. Variables externas.
8. Investigación de mercados exteriores
1. Objetivos.
2. Elementos de la investigación.
3. Análisis y característica de la información.
4. Etapas de la investigación.
9. Selección de mercados exteriores
1. En base al tamaño del mercado.
2. Según la fase de crecimiento del mercado.
3. Según el precio de entrada.
4. Por ventaja competitiva.
10. La red de ventas internacional
1. El distribuidor internacional.
2. El Agente comercial.
3. Cláusulas más importantes de los contratos de distribución y agencia internacional.
11. Tecnologías de la información
1. Internet y la empresa exportadora.
2. Sistemas de búsqueda de información.
3. Internet como herramienta de promoción comercial.
4. Comercio electrónico.
12. Introducción al Marketing Mix Internacional
1. Marketing Mix Internacional: el producto.
2. Marketing Mix Internacional: el precio.
3. Marketing Mix Internacional: la distribución.
4. Marketing Mix Internacional: la promoción.
13. Prospección de mercados internacionales
1. Ferias internacionales: pre-feria; feria; posferia.
2. Misiones Comerciales: búsqueda y selección de agentes comerciales, distribuidores, clientes finales… Preparación de la agenda comercial. Preparación del viaje.
14. Proyecto final curso
Los alumnos deberán realizar un trabajo relacionado con la selección de un mercado exterior en relación a un producto.
Perfil del alumno:
Perfil del candidato a Técnico en Investigación de Mercados Exteriores:
Los candidatos al Programa Técnico en Investigación de Mercados Exteriores tienen una edad media de 29 años, deben ser licenciados, graduados universitarios, graduados con título propio de universidad, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación general, amplia y práctica del marketing internacional.
Personas vinculadas a los departamento de exportación, consultoras... que deseen obtener un exacto conocimiento de la promoción y prospección en los mercados internacionales.
En aconsejable, para un mejor aprovechamiento del curso, disponer de una experiencia profesional mínima de un año en actividades de carácter internacional y/o marketing.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Título propio de ESNI Business School.
Perspectivas laborales: Export Area Manager en una Pyme. Comercial de Exportación.Export Assistant.Consultoría internacional. Responsable de apertura de mercados exteriores.
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
