CURSO DE Trade Marketing: Marketing de Gran Consumo. Presencial en Madrid

...OBJETIVO DEL CURSO DE TRADE MARKETING...

Principalmente, aportar a los alumnos los conocimientos y las herramientas que les permitan gestionar las estrategias clave a nivel canal y de punto de venta, para que entiendan al 100% los mecanismos de funcionamiento del triángulo fabricante-distribuidor-comprador y, así, maximizar los resultados de ventas, permitiendo su aplicación inmediata en su puesto de trabajo.


...DETALLES DE LOS OBJETIVOS...

- Conocer las últimas técnicas de relación proveedor-cliente.
- Conocer en detalle el ámbito del field marketing.
- Dominar las herramientas de negociación.
- Desarrollar las capacidades intelectuales, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.
- Aprender del entorno, de las discusiones prácticas.

...Te detallamos, a continuación, los puntos claves del curso...:

PARTE 1: Introducción al trade marketing

+ Introducción: Trade marketing vs. retail marketing
+ ¿Hay futuro para la tienda física?
+ Entendiendo al comprador. Comprador vs. consumidor
+ Tendencias de la distribución comercial

PARTE 2: Estrategias de política comercial

+ Estrategia de precios/tarifas:
+ Estrategias de PVP por canal
+ Análisis de los márgenes por canal
+ Precios netos por línea de negocio
+ Política de surtido:
+ Surtido eficiente
+ Niveles de cobertura
+ Política de merchandising:
+ Diseño óptimo del punto de venta
+ Material PLV para el punto de venta
+ Diseños específicos por canal
+ Desarrollo de estrategias promocionales
+ Tipos de promoción
+ Promociones a medida
+ Eficacia de las promociones

PARTE 3: Casos prácticos

+ Casos prácticos específicos para cada área temática
+ Visita de mercado
+ Negociación fabricante-distribuidor mediante técnica del role play


¿Quieres saber más? Rellena el formulario y te informarán gratuitamente.

...CURSO DIRIGIDO A...

El Curso de Trade Marketing está dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución.

A la vez, se dirige a profesionales del retail y trabajadores y empresarios de compañías en las que la distribución desempeñe un papel fundamental, que quieran crecer profesionalmente y reinventar el punto de venta como punto de encuentro con el comprador.

Resumiendo, a todos aquellos profesionales que quieran aprender las herramientas de gestión comercial del siglo XXI.

Idioma en que se realiza el curso: Castellano
Titulación obtenida: Diploma acreditativo del curso.
Tipo de evaluación: Durante el Curso se estudiarán en directo distintas estrategias de los principales players del retail marketing. Se incluye la realización de un caso final que permita definir en grupo la estrategia para conseguir unos objetivos predefinidos y negociarla a través de un role play.
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral

Trade Marketing: Marketing de Gran Consumo. Presencial en Madrid

El trade marketing se presenta como una manera de preparar las estrategias de marketing, centrándose en el comprador (shopper) y en cómo transformar sus “preferencias” en compras reales, generando valor para el distribuidor.

CEF

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