No se trata de nuestros productos o servicios, se trata de nosotros. De cómo podemos ser capaces de reinventarnos para aportar más valor a nuestros clientes. En la venta son necesarias muchas habilidades que pueden ayudarnos a conseguir el éxito. A partir del aprendizaje vivencial, dándonos permiso de ensayo-error, realizamos un recorrido de ejercicios y situaciones entorno a la venta.
En este workshop NO se trabajan habilidades técnicas o conocimientos técnicos propios de la venta, como planes comerciales y marketing, planes de expansión, presentaciones en público, etc.
El principal objetivo de este programa es el desarrollo de habilidades de autoliderazgo y comunicación
1. Innovación personal:
o El comercial perfecto. Los retos de la venta en el siglo XX.
o La oportunidad del auto-liderazgo.
o Lenguaje y creencias.
o La toma de responsabilidad.
o Gestión de la motivación.
o El poder de la auto-disciplina, focus y constancia.
2.Innovación relacional:
o Escucha y empatía.
o Asertividad.
o El arte de preguntar.
o Confianza. “Help me to help you”.
o Negociación.
o Impacto e influencia.
o Creadores de oportunidades y marca personal.
3.Estrategia y objetivos:
o Misión y valores.
o Los miedos comerciales.
o Definición de objetivos y consecución de resultados.
4. Plan de Mejora Personal.
Público objetivo:
Directivos y mandos intermedios dedicados a la acción comercial o a la atención al cliente.
Idioma en que se realiza el curso: Castellano
Titulación obtenida: DIPLOMA DE ESPECIALIZACIÓN CETT DE AUTOLIDERAJE PARA LA VENTA EFICAZ
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
