Objetivos
El principal objetivo de esta formación en ventas, impartida por SDS Training, es mejorar y alcanzar los objetivos de venta que se persigan, mediante el dominio de las habilidades precisas para dirigir equipos de ventas, tales como la comunicación, motivación, liderazgo, trabajo en equipo, etc. Se trabaja desde la perspectiva del jefe de ventas con objeto de preparar y organizar la fuerza de ventas de la empresa.
La formación en dirección de equipo de ventas te permitirá conocer la función del cargo de Jefe de ventas, los mecanismos idóneos para la buena gestión de la fuerza de ventas, el desarrollo y potenciación de las competencias comerciales en tu equipo, aprenderás a organizar un equipo de comerciales, desarrollar una estrategia comercial para conseguir resultados con éxito, mediante el establecimiento previo de unos objetivos.
Formación presencial, impartida por SDS Training con una carga lectiva de 27 horas están distribuidas en 8 días. Se trata de una formación muy personalizada, práctica, profesional y amena.
1. EL PROCESO DE LA VENTA
1.1. Introducción.
1.2. Preparación de la venta.
1.3. El primer contacto. Tratamiento de objeciones.
1.4. Desarrollo de la venta.
1.5. El cierre.
2. INTRODUCCIÓN A LA JEFATURA DE VENTAS
2.1. Organización del equipo de comerciales.
2.2. Estrategia comercial.
2.3. Establecimiento de objetivos.
2.4. El mercado y la competencia, segmentación de mercados.
2.5. Comportamiento de los consumidores.
3. EL EQUIPO DE VENTAS
3.1. Perfiles de comerciales.
3.2. Formación del equipo de vendedores y funciones en el equipo de ventas.
3.3. Reportes comerciales.
3.4. Planificación de agendas.
3.5. Función del jefe de ventas.
4. COMPETENCIAS DEL JEFE DE VENTAS
4.1. Liderazgo.
4.2. Comunicación.
4.3. Motivación de equipos.
4.4. Trabajo en equipo.
4.5. Pensamiento estratégico.
4.6. Estilos de influencia.
Dirigido a
Profesionales de la venta con experiencia previa.
Horarios
Según convocatoria de mañanas. De lunes a jueves, de 10:00 a 13:00 horas durante 9 sesiones, tardes de lunes a jueves de 18:00 a 21:00 horas durante 9 sesiones o fines de semana, viernes de 18:30 a 21:30 horas y sábados de 9:30 a 13:15 horas durante 4 fines de semana.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Certificado acreditativo
Perspectivas laborales: Jefe de ventas, jefe de logística, encargada de almacén técnico de marketing
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
Duración: 27 horas.
