Presentación:
La situación actual ha acentuado, aún más si cabe, la necesidad de las empresas a internacionalizarse; bien en la apertura de nuevos mercados o a la externacionalización parcial de los procesos productivos. Para todo ello, las empresas deben contar con verdaderos especialistas en el comercio exterior, capaces de desarrollar eficientemente los procesos necesarios y adecuados para llevar a cabo los objetivos de las empresas y organizaciones en los mercados internacionales.
Los conocimientos técnicos y operativos del comercio exterior son la base para el desarrollo de las operaciones internacionales.
Para que una operación internacional alcance su éxito es imprescindible el conocimiento específico de las áreas técnicas: INCOTERMS, Transporte Internacional, Gestión Aduanera, Formas de pago internacional, Fiscalidad del comercio exterior, Contratación Internacional, Marketing Internacional, etc.
Perfil del alumno:
El perfil de los candidatos al Programa Máster Profesional Operaciones de Exportación-Importación y Operaciones Triangulares (MOT Professional)
La edad media de los participantes se sitúa en los 29 años y su experiencia en 3 años.
Los candidatos al Programa Máster Comercio Exterior Profesional (MCE Professional) deben ser Licenciados, graduados universitarios, graduados con título propio de universidad, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación general, amplia y práctica en las técnicas de comercio exterior.
Personas vinculadas a los departamento de exportación, importación, expedición, compras... de la empresa que deseen obtener un exacto conocimiento de la internacionalización, tanto en sus procesos operativos de ventas como de compras del exterior.
En aconsejable disponer de una experiencia profesional mínima de dos años en actividades de carácter internacional.
La razón de cursar el Máster de Comercio Exterior Professional es la de buscar una formación intensiva de calidad y con una proyección internacional en una Escuela de Negocios de reconocimiento, requisito que me ha ofrecido ESNI Business School.
Objetivos:
Formar a Especialistas en Comercio Exterior con capacidad para desarrollar técnica y eficientemente las operativas de exportación e importación, con un alto compromiso en los procesos de internacionalización
1. Dando a conocer el escenario global de los negocios internacionales. para ello se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, etc.), así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, NAFTA, EFTA ...).
2. Dotando de los conocimientos y prácticas en la realización de los trámites de import & export, gestionando los documentos necesarios para llevar a cabo las operaciones, así como entender perfectamente los Incoterms (FOB, CIF, DAT; DDP, etc.).
3. Conocer en profundidad el funcionamiento de la gestión aduanera, y en particular en la Unión Europea (procedimientos, valor en aduana, origen de las mercancías y los destinos aduaneros), la logística internacional: medios de transporte internacional (gestión de los transporte marítimo, carretera, avión, ferrocarril y multimodal) así como el embalaje, la unificación y la contenerización, etc.
4. Dominando los medios para el cobro de las exportaciones y el pago de las importaciones, haciendo especial énfasis en los créditos documentarios. También se analizan los mercados de divisas y los riesgos de cambio y sus mecanismos de cobertura,
5. Interpretando los contratos internacionales.
6. Entendiendo la necesidad del marketing internacional y llevando a cabo prospecciones de mercados exteriores con el uso de la nuevas tecnologías.
7. Aplicando el IVA en las operaciones intracomunitarias y extracomunitarias.
8. El análisis, gestión y operativa de las operaciones triangulares.
9. Gestionar eficazmente las compras seleccionando proveedores y homologándolos, optimizando los costes.
Plan de estudios:
1. Política comercial y organismos internacionales
1. Conceptos básicos de economía. La teoría del comercio internacional.
2. La globalización y la internacionalización de la economía mundial.
3. La economía española en el contexto mundial.
4. La OMC y la liberalización del comercio mundial.
5. La creciente política de bloques.
6. Los organismos internacionales: FMI, Banco Mundial.
7. La ONU. Antecedentes y estructura.
8. La UE y sus políticas estructurales.
9. La cooperación internacional.
2. Gestión inteligente de los Incoterms
1. Qués son los Incoterms.
2. Los INCOTERMS y la cadena logística.
3. Aspecto contractual de los Incoterms.
4. Variables de elección de los Incoterms.
5. Los grupos de Incoterms.
6. Aspectos que regulan los Incoterms.
7. El momento de entrega de los 11 términos de la versión 2010.
8. Incoterms versus medio de transporte.
9. Incoterms versus control.
10. Incoterms versus operación intracomunitaria/extracomunitaria.
11. Incoterms versus competitividad.
12. Incoterms versus régimen de carga.
13. Estructura de costes de los Incoterms.
14. Escandallo de costes para la exportación.
3. Gestión del Transporte Internacional de Mercancías
1. Introducción al transporte internacional. Variables de elección del medio de transporte.
2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional.
3. Figuras del transporte internacional.
4. Concepto de factor de estiba/equivalencia.
5. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional.
6. Transporte Internacional por vía marítima; Costes y recargos. Bill of Lading. Cálculo del flete marítimo.
7. El transporte internacional por vía aérea. Costes. AWB. Cálculo del flete aéreo. Unidades de carga aérea.
8. Transporte internacional terrestre: LOTT y ROTT. La Ley de Contratación del Transporte Terrestre. El Convenio CMR. Convenios TIR y TIF. Las Cartas de Porte CMR y CIM. Costes. Cálculo del precio del transporte.
9. El transporte de mercancías en la UE; el SSS
10. Transporte Intermodal: Transporte combinado. Transporte multimodal. Regulación Internacional . EL FBL.
11. Documentos en el transporte internacional: FCR, FWT y FCT.
12. Transportes especiales: ADR, Mercancías perecederas. Unidades de carga isotérmicas.
13. El embalaje, la unificación de la carga y las unidades de carga.
14. El transporte en contenedor.
15. La responsabilidad del porteador en el transporte internacional.
16. Principios básicos del seguro en el transporte internacional.
4. Procedimientos Aduaneros y Tributarios del Comercio Exterior
1. La Aduana: Finalidades.
2. El Representante Aduanero.
3. Concepto de Unión Aduanera. La UE como Unión Aduanera.
4. El EORI y su funcionamiento.
5. Uniones Aduaneras en el mundo.
6. Derecho Aduanero Comunitario.
7. El Código Aduanero Comunitario.
8. Política Comercial y Aduanera de la UE.
9. Economía arancelaria: suspensión temporal del arancel, contingentes y límites máximos arancelarios, derechos antidumping y antisubvención.
10. Régimen comercial
11. El Valor en Aduana. Métodos de valoración. La declaración de valor.
12. El TARIC: Código TARIC. Nociones básicas de clasificación arancelaria. Derechos arancelarios: ad valorem; específicos; mixtos; compuestos.
13. El Origen de las mercancías: La importancia del origen. Criterios y métodos de origen. El origen en el Código Aduanero Comunitario. Declaración del origen.
14. Destinos Aduaneros: La Exportación. La Reexportación. La Zona Franca y el Depósito Franco. La Libre Práctica. La importación a consumo, El Tránsito. El Depósito Aduanero. erfeccionamiento Activo y Pasivo y la Importación Temporal.
15. El proceso del despacho de aduanas en la UE.
16. Liquidación de los impuestos a la importación.
17. El INTRASTAT y el Modelo recapitulativo 349.
5. El IVA en el comercio exterior: operaciones intracomunitarias, extracomunitarias y operaciones triangulares
1. Introducción: coexistencia de tres ámbitos de aplicación de IVA.
1.1. La inversión del sujeto pasivo.
1.2. Concepto de TAI.
1.3. Inversión del sujeto pasivo.
2. El IVA en las operaciones intracomunitarias.
2.1. Régimen general: entregas y adquisiciones intracomunitarias.
2.2. La prueba de la salida de la mercancía del TAI.
3. Regímenes particulares: Operaciones Triangulares. Ventas a distancia. Transfers. Transporte intracomunitarios.
de bienes. Obligaciones formales.
4. El IVA en las operaciones extracomunitarias.
4.1. La exención del IVA a la exportación.
4.1.1. Operaciones conexas a la exportación.
4.1.2.Operación asimilada a la exportación.
4.1.3. Devolución del IVA a los exportadores.
4.2. El IVA a la Importación: Base imponible del IVA.
4.3. Importaciones asimiladas.
6. Role play
Durante el curso se propondrá diferentes situaciones de operaciones de exportación e importación, donde de forma grupal los alumnos deberán asumir los roles establecidos para su resolución.
7. Prestaciones transfronterizas de servicios, representación fiscal y recuperación de iva extranjero
7.1. El IVA en el Comercio Internacional. Conceptos clave.
7.1.2. Definición de empresario o profesional.
7.1.3. Definición de establecimiento permanente.
7.1.4. Cambios legislativos recientes en España.
7.1.5. El Libro Verde de IVA.
7.2. Prestaciones transfronterizas de servicios.
7.2.1 Reglas de localización del hecho imponible
7.2.2. Sujeto pasivo: la inversión del sujeto pasivo.
7.2.3. Facturación de las operaciones con inversión del sujeto pasivo.
7.2.4. Facturación de las operaciones localizadas fuera del territorio de aplicación.
7.2.5. Registro contable de las operaciones con inversión del sujeto pasivo.
7.2.6. Deducción de las cuotas soportadas.
7.2.7. Registro contable de las operaciones localizadas fuera del territorio de aplicación.
7.3. Representación fiscal y recuperación de IVA internacional.
7.3.1. Representación fiscal y registro de IVA.
7.3.2. Concepto de representación fiscal.
7.3.3. Concepto de registro de IVA.
7.3.4. Recuperación de IVA internacional.
7.3.5. Concepto de recuperación del IVA internacional.
7.3.6. Procedimiento para la recuperación del IVA de empresarios o profesionales establecidos en el territorio de aplicación del Impuesto, Islas Canarias, Ceuta y Melilla (art. 117 bis LIVA).
7.3.7. Procedimiento para la recuperación del IVA de empresarios o profesionales no establecidos en el territorio de aplicación del Impuesto, Islas Canarias, Ceuta y Melilla (art. 119 y 119 bis LIVA).
7.3.8. Novedades comunitarias en la recuperación del IVA internacional.
8. Medios de pago internacional, garantías internacionales y el mercado de divisas
8.1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago.
8.2. Formas de pago simple.
8.3. Formas de pago documentarias: Las remesas y el Créditos documentario.
8.4. Gestión del Crédito Documentario: ventajas e inconvenientes para exportador e importador. Circuitos de un CD. Partes que actúan en el CD. Tipos de CD.
8.5. Las garantías internacionales y las Stand by.
8.6. Mercado de divisas. Estructura y funcionamiento.
8.7. Concepto de riesgo de cambio: Características generales.
8.8. Instrumentos de cobertura del riesgo de cambio: Seguro de cambio. Opciones sobre divisas: Concepto. Tipo y clase de opciones.
8.9. Financiaciones especiales: Factoring de exportación. Forfaiting de exportación. Leasing de exportación. Projecte finance.
9. Contratación Internacional
1. Introducción.
2. Requisitos básicos del contrato.
3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles.
4. Aspectos fiscales de los contratos internacionales.
5. Factores de riesgo en la contratación internacional.
6. Aspectos claves en los contratos internacionales.
7. Elección del contrato.
8. Aspectos claves en la negociación del contrato de compraventa.
9. Redacción del contrato: Redacción de las cláusulas precisas. Sistemas Jurídicos.
10. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena.
11. El Contrato de agencia internacional.
12. El contrato de distribución internacional.
13. Otros tipos de Contrato.
10. Negociación y protocolo internacional
1. La negociación en una economía global.
2. El proceso de negociación internacional.
3. Tácticas para negociar internacionalmente.
4. Culturas y negociación internacional.
5. El protocolo en los negocios internacionales.
6. Estilos de negociación por área geográfica.
11. Marketing internacional
1. Factores de éxito en el marketing internacional.
2. Análisis de producto.
3. Elección de los países más adecuados.
4. Estudios de mercado.
5. Segmentación de mercados.
6. Sistemas de distribución.
7. Concentración o diversificación geográfica de los mercados.
8. Plan de marketing.
9. Control en el marketing.
10. Elementos de promoción comercial.
11. La presencia en ferias internacionales.
12. Organismos de ayuda y financiación en la internacionalización de la empresa.
13. Prospección de mercados exteriores.
12. Operaciones triangulares
1. Concepto de operación triangular.
2. Gestión de la documentación sensible; la opacidad como elemento principal de gestión.
3. China y las Operaciones Triangulares.
4. Gestión de las Operaciones que parecen pero no son; directas.
5. Gestión de las Operaciones que parecen pero no son; inversas .
6. Gestión de las Operaciones que parecen pero no son; con prestación de servicios
7. Análisis y gestión Operativa de una triangular.
8. El Incoterm; pieza angular para la opacidad.
9. Gestión de los créditos documentarios idóneos en las triangulares.
10. Operaciones triangulares intracomunitarias.
11. Operaciones Triangulares extracomunitarias.
12. Operaciones Triangulares con dos intermediarios en España.
13. Operaciones Triangulares inversas.
14. Las Multi-Triangulares. Las Ingenierias a escena.
15. Operaciones Triangulares Canarias.
16. Operaciones Triangulares Andorranas .
13. Gestión internacional de compras
1. La empresa internacional.
2. Objetivos de la función de compras. Actividades básicas de la gestión de compras.
3. Selección y homologación de proveedores.
4. Análisis y selección de productos.
5. Optimización de costes.
6. Estudio y análisis de la competencia.
7. La negociación de las compras.
8. Nuevas tendencias de la política de compras.
14. Tecnología de la información
1. Introducción a las tecnologías de la información.
2. Internet y comercio internacional.
3. Sistemas de búsqueda de información.
4. Internet como herramienta de promoción comercial.
5. Comercio electrónico.
15. Proyecto final máster
Los alumnos deberán realizar un trabajo relacionado con el proceso de exportación y/o importación que será presentado al final del curso ante un jurado.
Salidas profesionales:
El alumno que obtiene el título Máster Profesional en Operaciones de Exportación-Importación y Operaciones Triangulares (MOT Professional) de ESNI puede desarrollar su profesión en los siguientes ámbitos:
- Como responsable de exportación en pyme.
- En el área operativa del Departamento de Exportación y/o importación.
- Como comercial de exportación.
- En el Departamento de Compras internacional.
- En el Departamento de Expedición.
- En el Departamento de Tráfico de una empresa Transitaria o Consignataria. Asesoramiento en Comercio Exterior (especial énfasis en las operaciones triangulares).
Admisión y matrícula:
Solicitud de admisión, modalidad presencial:
Para acceder al Máster Profesional Operaciones en Exportación-Importación y Operaciones Triangulares (MOT Professional) de ESNI Business School se debe formalizar la correspondiente Solicitud de Admisión normalizada a la que puedes acceder desde esta página web. El período oficial de solicitud de plaza se inicia en junio y finaliza en septiembre, y el extraordinario en octubre. Dado el limitado número de plazas, es recomendable que la solicitud de admisión, debidamente cumplimentada, junto con la documentación requerida, sea remitida lo antes posible a ESNI Business School.
El Servicio de Información y Admisiones notificará a los candidatos el estado de su solicitud. Sin embargo, es responsabilidad de cada solicitante asegurarse de que todos los documentos son remitidos con la suficiente antelación.
Solicitud de admisión, modalidad online:
Para acceder al Máster Profesional Operaciones en Exportación-Importación y Operaciones Triangulares (MOT Professional) modalidad online de ESNI Online Business School se debe formalizar la correspondiente Solicitud de Admisión normalizada a la que puedes acceder desde esta página web. El período oficial de solicitud de plaza es:
1ª convocatoria: junio a septiembre, periodo extraordinario octubre.
2ª convocatoria: noviembre a febrero, periodo extraordinario marzo.
Dado el limitado número de plazas, es recomendable que la solicitud de admisión, debidamente cumplimentada, junto con la documentación requerida, sea remitida lo antes posible a ESNI Online Business School.
El Servicio de Información y Admisiones notificará a los candidatos el estado de su solicitud. Sin embargo, es responsabilidad de cada solicitante asegurarse de que todos los documentos son remitidos con la suficiente antelación
Podrán ser admitidos
Licenciados y Diplomados de cualquier especialidad universitaria que deseen obtener un Diploma o Máster de Estudios Superiores Europeos.
Universitarios que a la fecha de su matriculación no hayan concluido sus estudios y que sin embargo puedan demostrar y acreditar los niveles requeridos por ESNI para el acceso al Diploma o Máster de estudios superiores europeos de su interés.
Profesionales que demuestren y acrediten los conocimientos y experiencias suficientes en cualquier campo de la actividad empresarial exigidos por ESNI para el acceso al Diploma o Máster de estudios superiores de su interés.
Profesionales que aún no teniendo titulación superior puedan acreditar las experiencias y los conocimientos profesionales dentro del campo o especialidad de estudios que quieran cursar en ESNI. En este caso la titulación emitida por ESNI no tendrá el caracter de Máster.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Operaciones Triangulares (MOT Professional) (Professional Master in Export-Import and Cross Trade)
Perspectivas laborales: Área operativa del Departamento de Exportación y/o importación. Comercial de exportación. En el Departamento de Expedición. - En el Departamento de Tráfico de una empresa Transitaria o Consignataria
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
