Presentación:
En el contexto de la compraventa internacional, resulta fundamental aproximarse y profundizar en los criterios para interpretar y elaborar los contratos internacionales: de distribución, compraventa, agencia internacional (agente), franquicia, joint-venture,… Un contrato de internacional bien realizado puede eliminar muchos problemas posteriores.
La redacción de los contratos de compraventa internacional resulta imprescindible en (al menos) cinco situaciones: envíos de gran valor, clientes o proveedores desconocidos, mercancías fabricadas a medida, formas de cobro o pago poco seguras y compras o ventas a las administraciones públicas.
Los contratos de distribución internacional resulta imprescindible para establecer las obligaciones concretas del distribuidor. De no existir contrato, el distribuidor, especialmente en la UE, cuenta con toda la protección legal, sin estar obligado a nada en concreto.
La redacción de un contrato de agencia internacional resulta imprescindible para establecer las obligaciones concretas del agente comercial. De no existir contrato, el agente cuenta con toda la protección legal, sin estar obligado a nada en concreto.
Objetivos:
Formar a Especialistas en Comercio Exterior con capacidad para desarrollar técnica y eficientemente las operativas de exportación e importación, con un alto compromiso en los procesos de internacionalización
Formar especialistas en contratación internacional y negocios internacionales de la legislación vigente.
Identificar y valorar las principales características de la compraventa, la distribución, los agentes comerciales internacionales, la franquicia internacional, la transferencia de tecnología y la joint-venture.
Identificar e interpretar el clausulado de los contratos de compraventa, de distribución, agencia internacional, la franquicia internacional, la transferencia de tecnología y la joint-venture.
Establecer los derechos y obligaciones del las partes que intervienen en los contratos internacionales.
Preparar al alumno para trabajar en el departamento de internacional de una empresa (jurisdicción internacional), proporcionándole a este fin una formación práctica y de utilidad directa.
Beneficios para el participante
Podrás interpretar adecuadamente las propuestas de los diferentes contratos internacionales: compraventa, distribución, agente, joint venture, etc.
Podrás elaborar un borrador del contrato de agencia comercial internacional, compraventa y de distribución internacional
Conocerás la protección legal de los agentes en la UE y de los distribuidores
Conocerás los derechos y obligaciones del agente, del exportador y del distribuidor
Salidas profesionales:
Las salidas profesionales que ofrece el Programa de Especialización en Contratación Internacional son muy amplias, a modo de recopilación exponemos algunas de ellas:
Departamento de Exportación o Customer Service.
Departamento de Importación.
Departamento Compras internacional.
Consultoría.
Temario:
1. La Contratación Internacional
1. El marco internacional.
2. El contrato internacional.
3. Los usos mercantiles internacionales.
2. Teoría General del Contrato Internacional
1. La ley aplicable al contrato internacional.
2. Normas aplicables en el ordenamiento elegido.
3. Aspectos sustantivos del contrato internacional.
3. Condiciones generales de Venta Internacional
1. Condiciones de entrega, precios, plazos, garantías.
2. Transferencia de la propiedad entre vendedor y comprador.
3. Disconformidad con la mercancía.
4. Vicios ocultos en el producto exportado.
5. Exoneración de responsabilidad del vendedor.
4. Compraventa Internacional de Mercaderías
1. Normas aplicables.
2. Análisis de contenido del contrato de compraventa.
3. Incumplimiento del contrato del compraventa.
4. Práctica: Interpretación de un contrato de compraventa internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del vendedor o del comprador).
5. Contrato de Distribución Internacional
1. Concepto.
2. Legislación aplicable.
3. Análisis de contenido del contrato de distribución internacional.
4. Protección legal de distribuidores en la UE.
5. Ventajas e inconvenientes (para exportadores) de utilizar distribuidores en el exterior.
6. Práctica: Interpretación de un contrato de distribución internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del distribuidor).
6. Contrato de Agencia internacional
1. Concepto.
2. Legislación aplicable.
3. Análisis de contenido del contrato de agencia internacional.
4. Protección legal de agentes en la UE. d. Ventajas e inconvenientes (para los exportadores) de utilizar agentes comerciales en el exterior.
5. Contrato de agencia internacional: Análisis de contenido (clausulado habitual).
6. Práctica: Interpretación de un contrato de agencia internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del agente comercial).
7. Contrato de Franquicia Internacional
1. Concepto.
2. Normas aplicables.
3. Sistemas de franquicias.
4. Estructura.
5. Contenido.
6. Práctica: Interpretación de un contrato de franquicia internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del franquiciador y franquiciado).
8. Contrato de Transferencia de tecnología internacional
1. Normas aplicables.
2. Contenido.
3. Extinción.
9. Contrato de Joint-venture internacional
1. Concepto legal y normas aplicables.
2. Naturaleza jurídica.
3. Estructura del contrato.
10. Derecho de la competencia europeo
1. La competencia en el Tratado de Roma.
2. Su desarrollo complementario: el Reglamento general de aplicación, los Reglamentos sectoriales.
3. El Reglamento 2790/99 de la Comisión de 22 de diciembre.
11. Arbitraje comercial internacional
1. Introducción: mecanismos de resolución alternativos a la justicia Estatal.
2. El arbitraje comercial internacional: Concepto. Aspectos institucionales y procedimentales. El laudo.
3. La regulación del arbitraje comercial internacional: normas internas y Convenios internacionales.
4. Reconocimiento y ejecución de laudos arbitrales extranjeros: el régimen convencional y el régimen autónomo.
5. Aspectos actuales del arbitraje internacional.
6. Fundamento convencional del arbitraje.
12. Resolución de controversias en el comercio internacional
1. La dimensión procesal del comercio internacional: introducción. El desarrollo del proceso.
2. La competencia judicial internacional: los foros objetivos.
3. La competencia judicial internacional: modificación por la autonomía de la voluntad de las partes.
4. El Reconocimiento y la ejecución de las decisiones judiciales extranjeras.
5. Régimen jurídico de la adopción de medidas cautelares en el marco de un pleito mercantil internacional.
13. Proyecto final de curso
El alumno deberá presentar un proyecto final de curso relacionado con la materia de Contratación Internacional que será presentado ante un Jurado.
Perfil del alumno:
Perfil del candidato al Programa de Especialización en Contratación Internacional
Los candidatos al Programa de Especialización en Contratación Internacional tienen una edad media de 30 años, deben ser licenciados, graduados universitarios, graduados con título propio de universidad, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación general, amplia y práctica en las técnicas de comercio exterior.
Personas vinculadas a los departamento de exportación, importación, customer service, administración, financiero y sectores de la banca, Consultoras... que deseen obtener un exacto conocimiento de la internacionalización, en la vertiente del derecho internacional privado.
El enfoque global del programa hace de este curso una herramienta ideal para miembros de dirección, comerciales y personal de consultorías de comercio exterior.
En aconsejable, para un mejor aprovechamiento del curso, disponer de una experiencia profesional mínima de un año en actividades de carácter internacional.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Título propio de ESNI Business School.
Perspectivas laborales: Departamento de Exportación o Customer Service. Departamento de Importación. Departamento Compras internacional. Consultoría.
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
